|
Код мероприятия: П0004
Москва, отель "Космос" + on-line трансляция в регионы.
31 октября 2007 г.
В ходе семинара слушатели приобретут практические навыки составления внешнеторгового контракта; ознакомятся с системой мер по защите прав импортеров в контракте; научатся определять эффективность сделки, использовать методики расчета контрактных цен на готовые изделия.
Особое внимание на семинаре будет уделено вопросам, касающимся форм платежа за поставку товара, эффективности использования товарного кредита, особенностям ведения переговоров при заключении внешнеторговой сделки.
В ПРОГРАММЕ
-
Постановка экспортно-импортной работы в компании
-
Предконтрактная подготовка: изучение ситуации на рынке, анализ потенциальных партнеров
-
Организация ценовой работы при экспорте и импорте. Расчет эффективности сделки, определение контрактной цены. Проведение совещания по вопросам конъюнктуры
-
Выработка позиции на переговорах в зависимости от условий поставки и платежа
-
Согласование юридических, транспортных и технических условий контракта
-
Защита интересов продавца и покупателя в контракте. Обеспечение гарантий по сделке
-
Оформление контракта
-
Подготовка и заключение внешнеторговой сделки. Как поставлять и/или покупать товар
-
Обязанности и интересы продавца и покупателя во внешнеторговом контракте
-
Структура и содержание контракта. Преамбула, предмет контракта, количество товара. Способы определения качества товара
-
Срок и дата поставки. Гарантийный период и обязанности продавца. Рекламации и варианты их урегулирования. Способы защиты покупателей от потерь из-за ненадлежащего качества товара
-
Штрафные санкции. Защита интересов продавца и покупателя в контракте. Форс-мажор, арбитраж, прочие условия. Штрафы за просрочку в поставке. Обстоятельства непреодолимой силы. Арбитражная практика
-
Как получить деньги экспортеру. За что платить и за что не платить импортеру
-
Цена и общая сумма контракта. Базис цены и валюта цены. Способы фиксации цен
-
Расчет цен при экспортных и импортных операциях
-
Эффективные условия платежа в контракте и минимизация валютных рисков
-
Определение целесообразности различных форм расчета при внешнеторговой сделке
-
Техника и тактика ведения переговоров с иностранными партнерами. Условия предоставления скидок. Составление перечня аргументов, необходимых для ведения переговоров
-
Ответы на вопросы слушателей очной и дистанционных аудиторий
РУКОВОДИТЕЛЬ СЕМИНАРА
Ю.А. САВИНОВ – д.э.н., профессор, преподаватель кафедры технологии внешнеторговых сделок Всероссийской академии внешней торговли (ВАВТ)
30 октября - размещение в отеле
01 ноября - отъезд (после завтрака)
|
