Для тех, кто занимается управлением юридической фирмой, определяет стратегию ее развития и политику продвижения услуг, поддерживает отношения с клиентами по вопросам гонораров; для потенциальных лидеров юридических фирм; для специалистов в области управления финансами юридической фирмы; а также для юристов, задумывающихся о создании и развитии собственной практики.

 

 

Задумывались ли Вы над следующими проблемами и их влиянием на Вашу практику:

·              Клиент недоволен выставленным счетом: Вы точно знаете, почему?

·              В чем причины неловкости, возникающей  при обсуждении гонорара?

·              Как понять, сколько и за что готов платить клиент?

·              Как избежать недооценки и переоценки собственных услуг?

·              Почему иногда приходится «оправдываться» за выставленный счет?

·              Почему мы любим почасовую отплату, а клиенты ее не любят? Когда уместно использовать фиксированную оплату или гонорар успеха?

·              Почему нередко приходится корректировать отчет перед отправкой его клиенту?

·              Когда и почему изначально выгодное поручение оказывается в результате невыгодным?

·              Как избежать проблем с неоплатой или с несвоевременной оплатой оказанных услуг?

·              Конкурируем ли мы с другими юристами по ценам? Нужна ли такая конкуренция?

Почему данные вопросы возникают снова и снова? Возможно потому, что вопрос о гонораре – это вопрос о том, на ком лежит финансовый риск юридической услуги. Возможно, есть и другие причины, которые лежат в самой природе гонорара юристу?

 

1. Системное понимание и обсуждение экономических и психологических принципов установления и реализации гонорарной политики и политики вознаграждения сотрудников в юридической практике, а также преимуществ и недостатков различных форм гонораров (повременная, фиксированная, комбинированная оплата, гонорар успеха).

2. Освоение методов более эффективного осуществления гонорарной политики для повышения прибыльности юридической практики (установление и согласование гонораров, направление и оплата счетов).

 

·           Ценообразование в юридическом бизнесе: отличия от иных товаров и (консалтинговых) услуг

·           Методы определения гонорара: ориентация на расходы, на конкурентов или на клиентов

·           Факторы, влияющие на представление клиентов о размере вознаграждения юристу

·           Стратегическая роль цен для экономического успеха и правильного позиционирования юридической фирмы: гонорарная политика - контроль эффективности – маркетинг юридических услуг

·           Виды гонораров, критерии их выбора и управление рисками: положительные и отрицательные стороны

·           Согласование и оплата гонорара: психология и тактика

·           «За» и «против» прозрачной гонорарной политики

·           Роль и значение юридического сообщества в регулировании гонораров.

На семинаре также обсуждаются аналитические материалы по актуальным вопросам регулирования оплаты юридических услуг в России и в зарубежных странах, а также результаты специальных исследований в этой области.

 

Александр Хвощинский, LL.M.

Ирина Калинина, к.ю.н., LL.M.

 

Полный комплект презентации, а также практическая информация для повседневной работы.

 

Регистрация на сайте www.legalstudies.ru

 

 

 

 

Становясь партнером (лидером, руководителем) юридической фирмы, юрист сталкивается с целой системой новых задач, большинство из которых он не только ранее не решал, но и не задумывался. Среди них:

·           Как удержать специалистов, доросших до предпартнерского уровня? Предлагать «долю» или есть другие решения?

·           Кто обычно становится партнером? Какие необходимы качества? Каковы критерии оценки потенциальных партнеров?

·           Стоит ли мне объединяться с другими партнерами для открытия собственной юридической фирмы и как строить с ними отношения?

·           Как построить взаимоотношения между партнерами в юридической фирме?

·           Как оценить вклад партнеров и распределить прибыль между ними?

·           Стоит ли «выращивать» партнеров из числа юристов фирмы?

·           Какими основными навыками необходимо обладать, что стать наиболее эффективным лидером в юридической фирме?

Очевидно, что чем выше продвигается юрист по карьерной лестнице, или же создает свою собственную фирму, тем более востребованными становятся его лидерские качества и управленческие навыки. Юрист превращается в управленца и лидера.

Быть единственным собственником и руководителем юридической фирмы, или объединять свои усилия с другими партнерами? Если это партнерство, то как строить отношения между партнерами?

 

Семинар предлагает к рассмотрению основные модели партнерства в юридических фирмах, вознаграждения вклада партнеров в развитие практики, а также модели принятия партнеров со стороны и стратегии «выращивания» партнеров внутри фирмы.     

                                       

·           Влияние выбора правовой формы оказания юридических услуг на отношения партнерства: плюсы и минусы

·           Учреждение партнерских отношений

·           Партнерские отношения и структура управления юридической фирмой: управляющий партнер и собрание партнеров

·           Модели оценки вклада партнеров в развитие практики

·           Система вознаграждения партнеров

·           Принятие новых партнеров

·           Изменение партнерских взаимоотношений

·           Выход из партнерства

·           Отношения партнерства в контексте слияний и поглощений юридических фирм

·           Лидерские качества и управленческие навыки партнеров.

Александр Хвощинский, LL.M.

Полный комплект презентации, а также практическая информация для повседневной работы.

 

Регистрация на сайте www.legalstudies.ru

 

 

 

____________________________________________________________________________________________________________________

 

Участие в двух семинарах (27.06.2007 и 28.06.2007) - 10 600 рублей.

Участие в 1 семинаре – 5 900 рублей.

Включено: участие в семинаре; кофейные паузы; полный комплект материалов. НДС не облагается.

Предоставляются дополнительные корпоративные скидки и скидки для участия в нескольких мероприятиях.

Подробнее – http://www.legalstudies.ru/rules.htm

 

 

Регистрация на сайте:

 

по эл. почте:

 

legalstudies@legalstudies.ru

 

 

________________________

 

105062 Москва, ул. Чаплыгина д.10/11, стр.3, офис 2

ст. метро  "Чистые пруды"

 

Телефон/ факс (в Москве)

 (+7 495) 739 51 41, 739 51 42

 

Электронная почта

legalstudies@legalstudies.ru