Для юристов любой специализации и квалификации, постоянно сталкивающихся в своей деятельности с необходимостью решения правовых и бизнес-проблем клиента посредством переговоров, содержание которых имеет юридическую составляющую.

 

Задумывались ли Вы над следующими проблемами и их влиянием на юридическую практику:

· Ваш клиент атакован контрагентом, и главной задачей становится не столько решение правовой проблемы, сколько разрешение кризиса в отношениях деловых партнеров

· Достигнутые в процессе переговоров формализованные договоренности оборачиваются глубоким кризисом в процессе их исполнения

· Несмотря на абсолютную прочность правовой позиции Вашего клиента его оппонент игнорирует любые аргументы и уклоняется от должных действий

· Ваш клиент по неочевидным для Вас соображениям настаивает на том, чтобы Вы лично участвовали или, наоборот, не участвовали в проводимых им переговорах

· Участники затяжных переговоров, достигнув ценой значительных усилий компромисса по большинству спорных вопросов, тем не менее, не достигают согласия

· Первое, что приходит на ум Вам и Вашему клиенту при возникновении конфликта – «надо немедленно обращаться в суд».

Юристов не учат вести переговоры: считается, что это мастерство – удел бизнеса. Однако в практике любого юриста – как сотрудника юридической фирмы, так и корпоративного – мы увидим, что коммуникации и переговоры в той или иной форме, наряду с подготовкой правовых документов, составляют самое существо его деятельности. Так, например, юристы, вовлеченные в разрешение спора, разговаривают с оппонентами, выявляя их позиции и представляя позиции своих клиентов. Нередко специфические юридические оговорки и условия в прямом смысле приходится «выторговывать». Юристы участвуют в заключении сделок, где учет интересов сторон является основополагающим элементом, позволяющим в дальнейшем минимизировать риски конфликтов. Наконец, юристы вступают в переговоры по поводу собственных гонораров.

 

Семинар позволяет юристам осознать свою роль и понять «точки приложения» собственных усилий в переговорах того или иного вида и предмета; научиться выявлять истинные интересы сторон; систематизировать понимание специфики переговоров с правовым содержанием; применять некоторые основные инструменты эффективного ведения переговоров; оценивать эффективность юридических переговоров и учитывать их экономический аспект.

 

· Различие целей и методов на переговорах при заключении сделок, планировании проектов, при разрешении споров и в конфликтных ситуациях

· Эффективность юридических переговоров: чем и как она измеряется? Тест на эффективность

· Специальные задачи юриста на переговорах: как правильно использовать свои специальные знания и удовлетворить клиента

· Этические, правовые и экономические аспекты эффективного позиционирования юриста на переговорах его клиентов

· Понимание справедливости и права участниками переговоров

· Влияние контекста на позиции участников юридических переговоров

· Стадии процесса юридических переговоров

· Выбор оптимальных инструментов ведения юридических переговоров; специальные инструменты и аргументы на переговорах с правовым содержанием, вытекающие из особенностей юридической профессии

· Экономические и психологические аспекты споров и юридических переговоров: анализ затрат, выгоды, рисков при вступлении в переговоры и при их завершении

· Эффективные юридические переговоры в контексте гонорарной политики юриста или юридической фирмы.

Александр Хвощинский, LL.M.

 

Полный комплект презентаций, аналитических материалов, статей и информационных материалов, а также практическая информация для повседневной работы.

 

Тренинг-класс в помещении LegalStudies.RU, Москва, ул. Чаплыгина, дом 10, (ст. метро "Чистые пруды").

 

1 участник - 5900 рублей.

Включено: участие в семинаре; кофейные паузы; полный комплект материалов. НДС не облагается.

Предоставляются дополнительные корпоративные скидки и скидки для участия в нескольких мероприятиях.

 

www.legalstudies.ru

тел. (495) 739-51-41, 739-51-42