Для тех, кто занимается управлением юридической фирмой, определяет стратегию ее развития; для специалистов в отдельных областях управления юридической фирмы (маркетинг, PR, HR, управление знаниями, сотрудники вспомогательной группы); а также для юристов, задумывающихся о создании и развитии собственной практики.

 

Задумывались ли Вы над следующими проблемами и их влиянием на Вашу практику:

· Почему даже при наличии системы отбора и внедренной системы управления персоналом, Вашу фирму беспокоит текучесть кадров и проблемы квалификация Ваших коллег?

· Что на самом деле оказывает решающее влияние на репутацию Вашей фирмы среди клиентов?

· Что в действительности юрист продает клиентам и своему руководству?

· Почему при увеличивающемся объеме работы Вы как юрист и руководитель нередко чувствуете, что «топчетесь на месте», не испытывая ни материального, ни эмоционального удовлетворения?

· Что на самом деле происходит в юридической фирме, когда более опытные юристы выполняют работу, которую могли бы выполнить их младшие коллеги?

· Почему Вам звонят клиенты с теми поручениями, которые Вам не хотелось бы принимать?

· Почему даже квалифицированные юристы не всегда могут внятно представить свои выводы клиенту?

 

Данные проблемы иллюстрируют некоторые компоненты, из которых складывается эффективная или, увы, недостаточно эффективная юридическая практика. Последовательное и системное понимание и обсуждение этих составных элементов, критериев их оценки и значения каждого из них необходимы для комплексного развития юридической фирмы. Семинар открывает знакомство с актуальным общемировыми и наиболее успешными российскими тенденциями и подходами к управлению юридическим бизнесом и его отдельными направлениями (управление персоналом, управление знаниями, клиентская работа, управление прибыльностью, внутренняя организация, отношения между партнерами и т.п.).

Увидеть юридическую практику в качестве бизнеса (нежели индивидуальной работы «за гонорар»), в котором общие законы эффективности могут и должны применяться с учетом правовых, экономических, мотивационных, управленческих и этических особенностей оказания юридической помощи.

 

§ Комплексный подход к системе управления юридической практикой: взаимосвязи различных компонентов

§ Позиционирование юридической фирмы и основы гонорарной политики: взаимозависимость и управление

§ Управление качеством оказания услуг и формирование прибыли

§ Основные подходы к определению структуры юридической фирмы

§ Основы и задачи построения эффективной системы подбора и профессионального развития персонала

§ Лидерство и функции в юридической фирме: юристы и «неюристы»

§ Подходы к эффективной организации работы и самоорганизации юристов и сотрудников вспомогательной группы

§ Основы системы управления правовыми знаниями и информацией в юридической фирме.

Ирина Калинина, к.ю.н., LL.M.

Александр Хвощинский, LL.M.

 

Полный комплект презентаций, аналитических материалов, статей и информационных материалов, а также практическая информация для повседневной работы.

 

Задумывались ли Вы над следующими проблемами и их влиянием на Вашу практику:

· Клиент недоволен выставленным счетом: Вы точно знаете, почему?

· В чем причины неловкости, возникающей при обсуждении гонорара?

· Как понять, сколько и за что готов платить клиент?

· Как избежать недооценки и переоценки собственных услуг?

· Почему иногда приходится «оправдываться» за выставленный счет?

· Почему мы любим почасовую отплату, а клиенты ее не любят? Когда уместно использовать фиксированную оплату или гонорар успеха?

· Почему нередко приходится корректировать отчет перед отправкой его клиенту?

· Когда и почему изначально выгодное поручение оказывается в результате невыгодным?

· Как избежать проблем с неоплатой или с несвоевременной оплатой оказанных услуг?

· Конкурируем ли мы с другими юристами по ценам? Нужна ли такая конкуренция?

Почему данные вопросы возникают снова и снова? Возможно потому, что вопрос о гонораре – это вопрос о том, на ком лежит финансовый риск юридической услуги. Возможно, есть и другие причины, которые лежат в самой природе гонорара юристу? 

1. Системное понимание и обсуждение экономических и психологических принципов установления и реализации гонорарной политики и политики вознаграждения сотрудников в юридической практике, а также преимуществ и недостатков различных форм гонораров (повременная, фиксированная, комбинированная оплата, гонорар успеха).

2. Освоение методов более эффективного осуществления гонорарной политики для повышения прибыльности юридической практики (установление и согласование гонораров, направление и оплата счетов).

 

§ Ценообразование в юридическом бизнесе: отличия от иных товаров и (консалтинговых) услуг

§ Методы определения гонорара: ориентация на расходы, на конкурентов или на клиентов

§ Факторы, влияющие на представление клиентов о размере вознаграждения юристу

§ Стратегическая роль цен для экономического успеха и правильного позиционирования юридической фирмы: гонорарная политика - контроль эффективности – маркетинг юридических услуг

§ Виды гонораров, критерии их выбора и управление рисками: положительные и отрицательные стороны

§ Согласование и оплата гонорара: психология и тактика

§ «За» и «против» прозрачной гонорарной политики

§ Роль и значение юридического сообщества в регулировании гонораров.

 

Александр Хвощинский, LL.M.

 

Полный комплект презентаций, аналитических материалов, статей и информационных материалов, а также практическая информация для повседневной работы.

 

 

 

Регистрация на сайте:

 

по Эл. Почте:

 

legalstudies@legalstudies.ru

 

 

________________________

 

105062 Москва, ул. Чаплыгина д.10/11, стр.3, офис 2

ст. метро "Чистые пруды"

 

Телефон/ факс (в Москве)

(+7 495) 739 51 41, 739 51 42

 

Электронная почта

legalstudies@legalstudies.ru

 

 

 

Информация на сайте: