Переговоры не от слова переговорить!!!
Наша жизнь - сплошные переговоры. Бизнес, работа, карьера, учеба, увлечения и досуг, общение в семье, воспитание детей - всем этим невозможно заниматься в одиночку.
Как только нам необходим хотя бы один человек для реализации наших планов, хотим мы того или нет, осознаем или пребываем в иллюзиях, что все можем сами - мы вступаем в переговоры...
На нашем тренинге Вы узнаете:
- как научиться управлять переговорами,и какие возможности для этого есть у переговорщиков;
- как, прояснив свои интересы и интересы партнера по переговорам!!!, а не оппонента, взаимовыгодно их состыковать;
- как развить любые отношения в процессе переговоров вместо усиления конфронтации в результате позиционного торга;
- как заключить прочное и реалистичное соглашение по итогам переговоров.
Цель:
Знакомство с теорией переговорного процесса. Приобретение практических навыков ведения переговоров согласно осознанно выбранной переговорной стратегии.
Задачи:
- Обучить основам эффективной коммуникации.
- Развить навыки эффективного поведения в ситуации конфликта.
- Сформировать понимание у слушателей, что переговоры - жестко структурированный процесс.
- Всесторонне рассмотреть особенности цели и задачи каждой стадии переговоров.
- Представить переговоры как партнерское взаимодействие.
- Дать инструменты, заложить процедуры и механизмы проведения переговоров в зависимости от выбранной стратегии.
- Научить действительно управлять переговорами, а не манипулировать.
- Определить особенности делового этикета.
Форма проведения занятий:
Сбалансированное сочетание лекционного теоретического материала, практических упражнений и ролевых игр в качестве отработки полученных навыков ведения переговоров по сценариям (кейсам) «реальных» коммерческих переговоров.
Соотношение теории и практики - 20% на 80%.
Продолжительность: 3 дня по 10 академических часов.
Количество участников: Максимально 9 человек.
Используемые технические средства: Видеокамера, монитор для просмотра видеозаписи, ноутбук.
|